Gedanken zu Video Ads
Video-Werbung halte ich prinzipiell für eine feine Sache, aus der man durchaus was machen kann. Aber ein paar (im besten Fall kreative) Gedanken sollte man sich schon dazu machen. Die bisher über affilinet zur Verfügung gestellten Video-Werbemittel haben eines gemeinsam: es sind mehr oder weniger adaptierte Fernseh-Werbespots. Und genau das kann im Internetz meiner Ansicht nach nicht funktionieren. Der Grund:
Niemand besucht Websites, um sich Werbung anzusehen
Wenn wir jetzt einmal von Leuten der Marketing- und Werbebranche absehen, interessiert Werbung auf Websites nicht wirklich jemanden. Banner und AdSense Anzeigen werden weitestgehend ignoriert. Um das Interesse des Besuchers an der Werbung zu wecken, muss die Werbung zum Inhalt werden – so wie das beim allergrößten Teil erfolgreicher Affiliate-Seiten der Fall ist. Videos bieten dazu eine sehr gute Möglichkeit. Denn Videos sind kein Werbemittel, dass irgendwo am Rand einer Seite platziert wird, um ignoriert zu werden. Gute Videos sind eine Attraktion, der Mittelpunkt der Seite – also im Normalfall der Grund, warum man die Seite besucht.
Damit ein Video auch wirklich attraktiv ist, muss es entweder
- unerhaltsam oder
- informativ
sein. Wobei bei letzterem der Informationsgehalt schon weit über den der Produktinformation hinausgehen muss. Es müssen (zunächst) weitestgehend produktunabhängige Informationen sein, die erstens möglichst viele interessieren. Erst am Ende sollte – möglichst nicht allzu plump – zum beworbenen Produkt übergegangen werden. Bis dahin muss der Besucher gehalten werden, was natürlich nicht ganz einfach ist. Über ein reines Informations-Video Besucher und am Ende Klicks zu bekommen, ist sicher ungleich schwieriger. Da bedarf es schon einer ganzen Menge kreativer Energie. Aber wenn man es schafft, kann man sicher mit einer deutlich höheren Conversion als bei Unterhaltungs-Videos rechnen.
Mit diesen dürfte es dafür wohl deutlich einfacher sein, Besucher zu begeistern und Klicks zu generieren. Das einzige Video-Werbemittel, dass bisher zumindest ansatzweise (aber wirklich nur ansatzweise) einen guten Unterhaltungswert bietet, ist jenes von callmobile:
Was hier aber wiederum zur Gänze fehlt, ist ein Klick-Hinweis bzw. eine Klick-Aufforderung. Dass man auf Videos klicken kann, ist noch lange nicht alltäglich – ein entsprechender Hinweis daher absolute Pflicht!
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Am 26. März 2007 um 15:20 Uhr
Hi,
kann man das Callmobile-Video irgendwo betrachten?
Gruß.
Carsten
Am 26. März 2007 um 15:31 Uhr
Ja, das sollte auf dieser Seite eigentlich zu sehen sein!? JavaScript sollte aktiviert sein, dann sollte es eigentlich klappen…
Am 26. März 2007 um 17:32 Uhr
Ich betreibe eine Funseite und für so eine Seite sind solche VideoAds eine feine Sache, aber dazu sollten die Spots wenigstens lustig sein, ein relativ gutes Beispiel ist da das Callmobile, das Problem liegt meiner Meinung nach aber in der Bezahlung… warum sollte ich als Funseite das Video einbinden und dann darauf hoffen das irgendjemand sich einen Vertrag zulegt? Ein TKP wäre da wünschenswert, wie bei anderen Videoclip Lieferanten üblich.
Ansonsten sehe ich noch Einsatzmöglichkeiten auf Produktseiten… aber dann sollten das spezielle Clips sein und nicht adaptierte aus dem Fernsehbereich…
Naja schauen wir mal wie es sich entwickelt… für eine Leadprovision nutze ich die Spots definitiv nicht…
Am 26. März 2007 um 22:13 Uhr
Nun ja, der Callmobile Spot ist in meinen Augen gar nicht so wahnsinnig witzig – oder verstehe ich einfach den Gag nicht?!
Wo gibt es denn Videos mit TKP Deals? Das habe ich noch nicht entdeckt.
Was ich bei dem Callmobile Video total dämlich finde, ist die eingeblendete Telefonnummer – oder wird das mit dann als Pay by Call vergütet?! Wohl eher nicht…
Am 26. März 2007 um 22:45 Uhr
[...] Gedanken zu Video Ads – Dem kann ich nur zustimmen. Nur in Ausnahmefällen macht es Sinn Werbevideos einfach vom TV zu übernehmen. Besser sind informative Videos in dem zum Beispiel das Video auch kurz vorgestellt wird oder auch unterhaltsame Videos. Ich könnte mir vorstellen das hier zumindest über Screencasts auch Affiliates selber Videos produzieren. Sieht man ja schon “gelegentlich” in den USA. [...]
Am 27. März 2007 um 10:04 Uhr
Wir haben für das Simply Partnerprogramm seit ein paar Tagen ebenfalls Video Ads online. Was haltet ihr von diesen? Wir denken, sie sind durchaus unterhaltsam. Natürlich ist auch eine Klickaufforderung am Ende der Spots eingebaut. Freuen uns auf euer Feedback!
Am 27. März 2007 um 10:49 Uhr
@ Ronny
Da hast du natürlich nicht unrecht. Irgendwo hab ich gelesen (weiß jetzt leider nicht mehr wo), dass für den Affiliate die Gefahr besteht, dass er für´s Branding missbraucht wird und das ist natürlich vollkommen richtig. Die Videos müssen beim Besucher das Bedürfnis wecken, draufzuklicken – sonst kommt da für den Affiliate nichts dabei raus.
@Henning
Pay by Call kann das nicht vergütet werden – da müsste ja bei jedem Affiliate eine andere Nummer eingeblendet werden. Klar ist das nicht in Ordnung – die haben halt einfach mal schnell den Fernsehspot reingestellt. So wird das natürlich nix.
@Simply
Die Ads sind auf jeden Fall z.T. recht witzig, haben aber dennoch den Charakter eines Fernseh-Spots. Das halte ich für den falschen Ansatz. Ich möchte jetzt den Kreativ-Agenturen nicht die Arbeit abnehmen, bessere Lösungen zu finden – kann ich im Übrigen wohl auch garnicht.
Aber ein witziger Spot reicht nicht. Er muss beim Besucher wie schon erwähnt auch das Bedürfnis wecken, draufzuklicken. Sonst haben diese Videos bestenfalls einen Wert im Sinne des Branding – davon hab ich als Affiliate aber nichts und würde das so deshalb auch nicht auf meinen Seiten einbauen.
Am 2. April 2007 um 08:40 Uhr
@Markus:
Grundsätzlich geben wir Dir da recht, aber im Detail muss ich Dir widersprechen. Wenn Du mit zum Branding beiträgst, ist die Umwandlungsrate bei Affiliatepartnerschaften umso höher, umso bekannter der Brand ist. Also profitierst Du indirekt auch davon.
Aber wie gesagt hast Du grundsätzlich recht, da auch die Werbemittel von Simply nur “umgeschnitzt” sind, um sie bestmöglich auf´s Web zu portieren. Eigene Video-Ads, konzipiert für die Affiliatepartner wären da besser. Wir werden sehen, ob wir hier etwas an den Start bekommen. Konzeptionell wäre natürlich der ein oder andere Hinweis nett, was Affiliatepartner sich wünschen damit die Werbemittel dann auch wirklich eingesetzt werden!?
Gruß.
Ralf
Am 10. April 2007 um 09:56 Uhr
@Ralf
Sorry für die späte Antwort. War einige Tage außer Gefecht gesetzt.
Primär muss ein Video-Ad darauf hinarbeiten, dass am Ende (oder vorher) auch drauf geklickt wird. Natürlich muss auch die Marke transportiert werden, aber das steht eher im Hintergrund – ähnlich wie bei Bannern.
Im Endeffekt muss man das aber am Anfang sicher ein bisschen mit Trial and Error versuchen, wie das Andre hier im Forum schon geschrieben hat.